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                                    網站建設產業的無產階級怎樣生存?

                                    更新時間:2009-10-17
                                    組成網絡產業的大致分成三個階層:豪門階層、資本階層、無資階層。
                                      富豪階層就如新浪、網易、前程無憂、中華網……這些在國內外成功上市的大佬們,花著投資者的錢,愛怎么折騰就怎么折騰!大佬們的生死存亡自己是不用擔心的,投資者比他們急,大佬們的功夫在經營之外。
                                      資本階層如:阿里巴巴、百度、3721……這些有風險投資介入的二佬們,錢盡管沒有豪門大佬多,但也足夠他們在某個領域叱咤風云,玩得好容易獲取更多的投資接著玩,如果玩到極限,搖身一變就上市,擠身豪門做大佬!玩過頭了也不要緊,gameover就閃人,最多落個遺憾,傷心的是風險投資商,比如狂躁一時的8848,這些二佬們的經營只是資本運作需要我輔助。
                                      最難受和輸不起的是創業型的小弟公司,也就是所謂的無資階層,錢基本夠吃飯,技術基本勉強過關,人才基本夠用,一切都是站在生存的邊緣,就算有個黃金項目,一沒錢請高級人才來完善,勉強糊弄好也沒資本去推廣,稍微一閃失就over。他們散落在 各個城市的角落,奔走在企業的門第之間,熬啊盼啊,希望有朝一日殺進納斯達克過幾天不再煎熬的日子,最不濟也棋期盼著能到滬市深市圈點錢來花花。當然也有天降橫福的奇跡出現,比如馬化騰創造的騰訊奇跡,當初70萬人民幣都賣不掉的QQ,如今價值何止用億來算。又如最近被百度2000萬收購的hao123,但是奇跡有太多讓人無法琢磨的偶然。
                                      大佬二佬的生活,我們期待著向往著,當前最要緊的是一起探討眾多無資小弟的生存法則,重新擺正心態,尋求新的發展。
                                      法則一:委曲求全
                                      我們無資,天降橫福又那么偶然,所以讓我們忘記馬化騰吧,走務實發展的路。因為無資,我們必須時刻注意我們的生存,所以我們需要找棵大樹來依靠,做代理是個不錯的選擇,先期找個有價值的項目做代理,累積生存和發展的第一桶金。舉個案例來鼓舞所有掙扎在生存線上無資小弟公司。
                                      當今天下,活得最好的無資前三甲為:廈門書生、上;鹚、廣州互易(現分家為朗輝和元盛),以廈門書生的發展故事為例,2002年4月成立前身公司“泉州書生文化傳播有限公司”,注冊資本20萬,公司人員8人,公司主營項目:企業網站制作、國際域名代理、網站空間代理,這幾乎和眾多的網絡公司差不多,但是書生掌門booksir具備超前的眼光,在沒資本的前提下,主動爭取了當時無人問津市場也不成熟的3721網絡實名,于公司成立20天后迅速獲取3721網絡實名核心代理的權限。以此廣招人馬開始推廣。5月初公司人員擴展到46人,并通過艱苦的市場推廣于5月14日打破堅冰取得第一個企業客戶。從此一發不可收拾,6月實名銷售40萬,7月60萬,8月89萬,9月份突破100萬大關。以此同時,其他業務也因為實名的帶動實現了幾何倍的增長,9月為止其他業務額總和突破50萬。加盟書生的人才達到160人。在獲取第一桶金之后,booksir帶領書生迅速展開全國戰略,渠道合作達800家,建立各重點城市分公司或辦事處12家。盡管后來遭遇3721區域戰略的扼殺,將書生分布全國的800家代理聯盟強制剝離和2003非典災難的打擊,但書生公司依然成功的轉型成項目商,再次以自主知識產權的書生(商友)商務軟件,重拳重建全國發展聯盟。細節在此不作累訴,看客可從這里了解更多http://www.booksir.com.cn/about.asp?id=18
                                      作為無資小弟,實在無法找出與眾大佬二佬匹敵的傲氣、幻想和奢侈的資本,要生存和發展,必須做到不敵、不學、不傲、不浮、不輕的五不原則,說委曲求全也好,說等待發展也好,勇敢的去接受大佬二佬的招安!拿他們有價值的項目和產品來賺錢,事實證明,如果靠上了一個諸如yahoo(3721)般厚道的大佬,發展還是驚人的。但是委曲求全有個底線,代理要么不做,要做就是總代!就算成不了國之將相,怎么的也要成為一方霸主。這樣有利于市場推廣的控制。為了生存,就安心委屈吧!
                                      法則二:無資團結無資
                                      團結對于網絡產業來說,目前只是個夢想,對于無資階層,更是不可能的事,因為競爭,因為競爭在同一個城市或者區域。
                                      其實大家都在為納斯達克的奮斗途中、其實大家都辛苦、其實大家都是知根知底的“苦命”人,最重要的是我們都是無資階層,為什么就不能團結起來,共同度過我們痛苦的蛻變時期。俗話說得好:三個臭皮匠頂個諸葛亮!何況我們還是比臭皮匠高級了百倍的高科技新興產業者。
                                      我們的團結,意味著技術優勢可以互補,為將來產生類似馬化騰奇跡的機會孵化成熟又完善的項目,意味著我們可以有效利用技術資源而不必在有限資本的前提下還不斷重復浪費。意味著風險項目的技術優化。
                                      我們的團結,意味著江河匯海的資金疊加,一個公司10萬資金可能什么也做不了,但是20-30-50個的公司團結成產業聯盟的資金疊加,將使我們有錢向市場推廣發起沖鋒。我們的團結還意味著一個有價值的黃金項目會被有效優化和執行。
                                      我們的團結,意味著對于風險投資、項目大佬甚至是正個產業具備強勢的話語權,不至于因為大佬二佬的愚蠢,成為市場炮灰及失敗的殉葬品。同樣也意味著我們有能力推動和干預整個產業的發展,不再是產業大佬二佬的免費師爺和推廣死士。
                                      我們弱小,我們無資,所以我們最應該團結,一個城市、一個區域乃至全國的無資階層,為了生存和發展,放下成見,放下傲慢,團結成一個聯盟,去改變資本說了算的網絡產業。
                                      法則三:用服務累積“資本”
                                      “沒有資本不是你的錯,但不懂得運用服務來累積資源就是你的不對!”如果前面兩個法則是對上,那么最后這個就是對下,對我們的客戶,任何一個公司,可以窮得什么也沒有,但是絕對不能沒有客戶資源。
                                      無資的階層,在代理或者推廣自己的產品的時候,千萬別賺了錢就跑,你必須服務服務再服務,就目前來說,企業或者個人對于網絡產業還是不熟悉和不熟練的,如果想著自己未來的發展,除了很好的服務意識之外,還得有絕對真實的超值服務意識,比如網絡產業,客戶在不熟悉和不熟練的前提下,你就要有意識和責任去幫助客戶熟悉和熟練,就算超出你服務范圍之外很遠的,也要去做。超價值服務的效果是獲取客戶的信賴和忠誠,促進市場的成熟,因為成熟就會減低推廣和銷售的壓力,還可以將客戶的信賴和忠誠無限轉化成其他資本,這就是服務的價值。
                                      不論大佬有多大,二佬有多牛,就算他們可以從資金、技術方面扼殺你的發展,但是無論如何也滅不了你用真誠的超值服務累積下來的終端客戶資源。比如:賣一個網絡實名給客戶,這只是個契機,你的本質服務是提交、生效和幫助客戶了解實名的價值和使用方法,僅僅做這些不夠,因為客戶認為這是你應該做的,假如我們把服務延續開來,主動幫助客戶維護企業網站,解決網站運營的小問題、主動幫助客戶培訓網絡相關知識、幫助客戶更有效的使用其他網絡相關的商也服務,這樣的延伸就會和客戶建立非常深厚的感情和信賴。原本的合作關系就變成了你可以無限開發的資源。一家如此,百家如此,當你把一個區域的客戶都納入麾下,你就是這個區域的標準,于當前的推廣和銷售、于自己未來的發展,都是極其有利的,這就是資源的價值。這種價值是資本沒辦法實現的。

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